Ob kalt oder lauwarm, ob Social Selling oder Social Distancing – Telefonakquise ist einer der kürzesten Wege zum Kunden. Kurz: Die Königsdisziplin im Verkauf! Den Hörer in die Hand zu nehmen und anzurufen: Das klingt einfach, ist aber für die meisten Verkäufer eine große Hürde. Hier fünf effektive Tipps, wie Sie bei der Telefonakquise erfolgreich werden.
Statt Präsenzterminen ist es für viele Vertriebler mittlerweile Alltag, ihre Produkte online zu präsentieren. Doch auch Verhandlungen und Geschäftsabschlüsse finden zunehmend im Rahmen von Videokonferenzen statt. Wie Sie online authentisch und überzeugend auftreten und mit Erfolg verhandeln, erfahren Sie in diesem Artikel.
Für Führungskräfte ist Covid 19 eine noch nie dagewesene Herausforderung. Es gibt keine Referenz, keine Erfahrung, kein Vorbild, das uns hilft, unser Team sicher und gesund durch diese Krise zu bringen. Wie geht es Ihren Mitarbeitern überhaupt? Bei Teams, die überwiegend von zuhause aus arbeiten, ist das oft schwierig zu beurteilen. Wir zeigen einen Weg, wie effektive Stressprävention trotzdem funktioniert.
Was sehen Sie, wenn Sie auf das vergangene Jahr zurückschauen? Einschränkung und Entbehrungen, vielleicht Unmut oder Unzufriedenheit? Auf der anderen Seite: Sehen Sie auch die verborgenen Chancen dieses Jahres oder die Gelegenheiten, die Sie tatsächlich ergriffen haben?
Im März 2018 veröffentlichte ich ein Video, in dem es um die Vorteile des digitalen Vertriebs ging. Damals hätte ich nicht im Traum daran gedacht, dass heute - knapp 2 Jahre später - die Digitalisierung zur essentiellen Überlebensstrategie der meisten Unternehmen gehört!